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小公主頭飾策劃思路
作者：佚名 時間：2010-4-13 字體：[大] [中] [小]
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歲月荏苒，記不清了解和策劃過的每一個案例，時光飛逝，也數(shù)不盡相逢和偶遇的一個個朋友。信息和資源本是一種財富，所以我珍惜每一個經(jīng)歷，尊重每一個朋友。身在安徽的BB營銷策劃拿來一個飾品，酒類起家的他們對這類產(chǎn)品缺乏感覺，一見便幫忙做了一個提案思路：
一、行業(yè)背景分析
小產(chǎn)品，大市場，飾品行業(yè)市場份額巨大，且近幾年呈上升趨勢。人們對飾品的需求也從功能型向時尚型、個性化轉(zhuǎn)變。作為這類產(chǎn)品的買單者——父母，早已具備品牌意識，而茫茫市場中，他們卻買不到具備一定品牌影響的有檔次的產(chǎn)品，體現(xiàn)不出自身的價值品味，也體現(xiàn)不出對女兒的疼愛。另一方面，在女孩兒頭飾行業(yè)，至今沒有領(lǐng)袖品牌，產(chǎn)品大多停留在滿足功能需求層面。所以，這里出現(xiàn)了一個市場的空白：即女孩兒頭飾中的品牌產(chǎn)品。
所以，在這個稍縱即逝的寶貴市場時機下，這家公司有了做品牌的想法是非常具有戰(zhàn)略眼光的，也是非常及時的。那怎么做大我們的品牌呢？依據(jù)一見多年來對多個品牌成功設(shè)計和培植的經(jīng)歷，以及與行業(yè)內(nèi)品牌“哎呀呀飾品”的合作經(jīng)驗，本人認為該公司的產(chǎn)品應(yīng)該如下操作：
二、品牌定位
一見認為，“小公主”這個品牌非常適合該公司產(chǎn)品的屬性，也能準(zhǔn)確切合消費者及買單者的心理特征，所以本人建議沿用小公主這個品牌。
但是，僅有一個品牌符號是遠遠不夠的，它需要與市場接軌，需要與消費者的溝通，單憑印象記憶只能成為呼嘯而去的旭日升和碌碌無為的健力寶。所以，我們在推廣品牌時，更應(yīng)該賦予這個品牌一定的文化和內(nèi)涵。
A、塑造品牌故事：
[故事梗概]XXX年前，……從此，頭飾成了這個王國的小女孩習(xí)慣佩戴的飾品，“小公主”也成為人們對尊貴而又美麗的頭飾的愛稱。
B、設(shè)計小公主品牌LOGO，確定品牌基礎(chǔ)色。
設(shè)計原則：LOGO簡潔大氣，加注英文�；A(chǔ)色建議為白色加粉紅線條或咖啡色+黃色或白色線條，避免太俗氣的顏色和格調(diào)。
C、品牌溝通語：“寶貝女兒，寶貝公主！”
D、主要消費群體定位：15歲以下的女孩兒
三、產(chǎn)品梳理
該公司產(chǎn)品種類相對簡單，且分類不準(zhǔn)確也不夠生動，無論做店還是做專柜，都過于單薄。因此一方面建議公司增加產(chǎn)品內(nèi)容，另一方面，對現(xiàn)有產(chǎn)品進行重新分類。我們將按以下門類進行劃分：
可愛公主系列：外形乖巧、精致；
漂亮公主系列：顏色繁雜、五光十色；
頑皮公主系列：個性頭飾；
異域公主系列：少數(shù)民族、外國特色；
白雪公主系列：白色為主，簡潔大氣（價位最高）。
注：每個產(chǎn)品系列有自己獨特的風(fēng)格，每個產(chǎn)品系列都有一款小公主卡通形象模型，都有一則小公主戰(zhàn)勝妖怪惡魔的生動故事或者連環(huán)畫故事，設(shè)置于店內(nèi)。
四、產(chǎn)品設(shè)計
與水晶、寶石、玉器等嫁接，開發(fā)新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品檔次。需要注意的是，該品牌產(chǎn)品必須與渠道內(nèi)產(chǎn)品區(qū)別開來。
在產(chǎn)品包裝、配件等方面提升檔次，打造高端產(chǎn)品形象；
產(chǎn)品定價：不低于20元/件，高端價位可以設(shè)計幾款幾百元的產(chǎn)品，主體價格控制在30-50元/件。
五、營銷模式
主體思路：“樣板店+專柜”啟動樣板市場——全國招商
事件營銷+網(wǎng)絡(luò)推廣+網(wǎng)購
樣板市場選擇：根據(jù)企業(yè)自身狀況，可采取高姿態(tài)和低姿態(tài)兩種模式，高姿態(tài)成本高，風(fēng)險大，但收效迅速，不易被復(fù)制。低姿態(tài)啟動市場，成本低，風(fēng)險小，但是規(guī)模效應(yīng)不夠，市場預(yù)熱緩慢。這里，我們以高姿態(tài)啟動市場為例：
樣板市場選擇……
選址：……
店面大�。骸�
店面設(shè)計：……
專柜選址：……
專柜形象設(shè)計：……
招商政策：……
六、品牌推廣
1、樣板市場（店面及專柜）啟動前后：
圍繞小公主、聰明、漂亮等詞匯，譜寫一首朗朗上口的兒歌。可將該歌曲在店內(nèi)循環(huán)播放、店員傳唱、制成光碟和折頁進行發(fā)放，也可做成彩鈴，自己員工使用，并放在網(wǎng)上供免費下載；
設(shè)計小公主毛絨玩具，既作為贈品，又兼顧傳播。這里不要考慮我們的幾種產(chǎn)品系列，只設(shè)計一種最能體現(xiàn)小公主形象的毛絨玩具，它非常接近LOGO，又非常惹小朋友喜愛；
網(wǎng)絡(luò)推廣方面：
撰寫系列軟文：時尚飾品類（影響消費群）、經(jīng)營類（影響潛在加盟商）
參與論壇：時尚類、服飾類、教育類、經(jīng)營類、創(chuàng)業(yè)類、投資類
熱點連接：及時切入熱點話題，用極具吸引力的軟文和硬廣進行傳播
排名：關(guān)鍵字：女孩兒、頭飾、加盟、品牌
與動畫創(chuàng)作室對接，設(shè)計品牌故事相關(guān)的動畫片，以代表品牌形象的毛絨玩具為原型，創(chuàng)作兒童喜愛的系列動畫片，在網(wǎng)絡(luò)、視覺媒體上預(yù)熱；
策劃事件營銷，借助網(wǎng)絡(luò)資源，進行病毒式傳播。（如喝涂料事件、重工收購悍馬等）一方面快速打出品牌，另一方面，側(cè)面暗示公司的基礎(chǔ)實力；
代言人：金龜子、鞠萍姐姐、小鹿姐姐等都是不錯的目標(biāo)代言人；
與電視節(jié)目制作室、兒童發(fā)展促進協(xié)會等相關(guān)組織聯(lián)合攝制兒童尤其是女孩兒PK類節(jié)目。
2、全國招商時期：
《中國經(jīng)營報》發(fā)布招商廣告；稿樣及投放計劃略
分別以北京、上海、廣州為據(jù)點，進行北方區(qū)域、華中區(qū)域、南方區(qū)域進行區(qū)域媒體投放招商；
相關(guān)網(wǎng)站發(fā)布招商加盟廣告；
展會安排及相關(guān)設(shè)計。
3、網(wǎng)購……
其實，對于該公司而言，明確定位，整合資源，打造出一個頭飾品行業(yè)的領(lǐng)袖品牌，并非難事。
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